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    2018年05月10日

    DKNA丹拿衛浴強化與本土連鎖建材大賣場合作

    6月23日丹拿衛浴惠州惠陽國安居旗艦店在全城設計師朋友、廣大消費者共同見證下盛大開業,據筆者了解,此時丹拿衛浴已經完成在整個惠州地區網點建設,丹拿惠城區店、丹拿博羅店、丹拿惠東店、丹拿龍門店都已經先后開業,從此惠州各區市民都在家門口就能購買到歐洲精品衛浴丹拿的高性價比衛浴產品。
    “節水,愛水”為設計主題的展廳,在貫穿產品展示的每個部分的同時,亦在當天開業促銷活動得到充分的體現,讓現場消費者感受到全球領先的空氣動力花灑既節水又舒適的淋浴感受,展廳現場“沙沙”的淋浴聲讓現場火熱氣氛增添不少涼意。另外,為了擴大本次開業活動的影響力,并為丹拿在惠陽樹立高端節水衛浴的品牌形象,讓廣大消費者能親身體會到低碳節水的高端衛浴產品,丹拿衛浴在區域范圍內進行報紙、廣播、小區等進行了一系列品牌推介,全方位展示出丹拿衛浴國際背景的品牌實力和高性價比。
    開業當日,丹拿衛浴市場部總經理林錦添先生親臨現場,林總說:“丹拿衛浴是一家有國際視野的企業,過去10年我們從丹麥走向世界,遍布全球的銷售網絡。今日,丹拿全面進軍中國市場,僅僅兩年時間我們已經在上海、廣州、深圳、武漢、南京等開設百余家加盟店。丹拿衛浴,作為傳承歐洲百年精品衛浴文化的品牌,開創中國整體衛浴新風向,并將丹拿打造成為中國高端衛浴定制專家與領導品牌。”林總同時向筆者透露,2013年丹拿衛浴聯手廣東本土連鎖賣場巨頭國安居,借助國安居成熟的建材賣場運營經驗,增強丹拿終端賣場的活力,并迅速滲入廣東三四線市場,除了今天開業的惠陽國安居店外,丹拿衛浴惠城國安居店也已經在裝修即將開業。林總還表示,之所以在2013年繼續加強與像國安居這種本土連鎖賣場合作,因為,隨著市場的整體下滑,品牌的終端競爭越發激烈,代理商的生存壓力會越大,如何讓丹拿代理商存活下來再求發展,這是丹拿今年營銷工作的核心,作為廠家可以站在更高的高度引導代理上與較為成熟的連鎖建材賣場合作,不要盲目擴點開店,過去獨立門店的單打獨斗的商業模式已經不能適應今天規?;?、精準化的營銷需求,必須抱團以提高店面人氣,提高店面的活力,從而讓代理商在市場處于低谷期存活下來。
    行業的寒冬沒有過去,只有逆流而上的企業方顯英雄本色,在市場整體不景氣,消費乏力的市場態勢下,企業不能光顧著自己的銷量提升,不能光顧著壓代理商進貨,更不能盲目的店面擴張或布點。市場越是不景氣,越是需要聯合強勢的連鎖賣場,借助他們的成功經驗,借助他們的成熟的終端營銷平臺,拉動店面的銷量,從而減輕代理商經營的壓力,讓我們的上帝(客戶)存活下來,我們企業才能發展。
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